Вернуться
Трудности сетевиков: справляйся или уходи!
2017-09-20 15:56:17

Трудности сетевиков: справляйся или уходи!

Тому, кто хочет получить «быстрые» деньги, не нужно устраиваться на работу: достаточно ограбить банк или получить наследство. Наемные работники знают, какого числа они получают зарплату, но стабильность оплаты труда – не залог удовлетворенности рабочим местом. Сотрудники сетевых компаний не спрашивают, что и как делать. Они надеются исключительно на собственные интеллектуальные, временные и финансовые ресурсы, что и превращает их в независимых творцов собственного благосостояния. Это бизнес для непосед и тружеников. Главное – выбрать нужную сферу и компанию, заслуживающую доверия. «Тяжело, но выполнимо» – это о начале своего дела через построение сети. 

Со стороны консультанта: каковы подводные камни сетевого бизнеса? 

Эффективными инструментами создания действующей сетевой структуры можно считать: 

  • прямые продажи по принципу «из рук в руки»: заказчики оформляют заявки и получают заказы непосредственно у консультанта; 
  • продвижение бизнеса посредством сети интернет: консультанту достаточно обозначить свою принадлежность к сетевой компании, создав сайт, а структура превращается в самостоятельный организм, который растет и развивается без лишних усилий со стороны сетевика. 

В сетевом маркетинге задействованы три стороны: 

  • компания, предоставляющая товары и обещающая бонусы; 
  • распространители продукции; 
  • заказчики – они же клиенты. 

Компания не заинтересована в блокировании работников, так как они приносят прибыль. В предварительно заключенном договоре о сотрудничестве с независимым консультантом оговариваются все пункты, включая возможные трудности при оплате товара, замене некачественной или поврежденной при транспортировке продукции, возмещении ущерба в случае нарушения условий договора. Остается два «слабых звена» – консультант и клиент. В данном случае речь идет не о слабости физической: дело скорее касается создания обеими сторонами ситуаций, в которых возможен конфликт. 

Если дистрибьютор не обладает нужными качествами и не готов работать с людьми, то следует говорить о следующем: 

  • снижении прибыли консультанта в результате уменьшения объема продаж; 
  • потере клиентов в силу отсутствия должного сопровождения в период ознакомления с продукцией, оформления заказа, объяснения условий оплаты; 
  • возникновении недовольства консультанта из-за затянувшегося движения по карьерной лестнице, хотя причиной тому служит его же неготовность к работе в усиленном режиме; 
  • распространении ложной или негативно окрашенной информации о компании в результате личной неудовлетворенности консультанта результатами собственной работы; 
  • желание бросить «эту затею» после первой же неудачи. 

Со стороны клиентов: как потребители усложняют работу сетевиков? В обществе присутствует неоднозначное отношение к сетевому бизнесу. Часть людей завидует невероятному богатству директоров и топ-менеджеров, чей успех в косметической либо любой другой компании достоин уважения. Другие и хотели бы покинуть ненавистную работу «на дядю» и заняться более интересным и прибыльным делом, но не осмеливаются бросить вызов судьбе, поскольку не могут гарантировать, что их собственные будущие достижения оправдают подобный риск. 

Третья категория – это скептики, которые предпочитают покупать товары сомнительного качества на рынках и игнорируют предложение приобретать отличную (проверенную, гипоаллергенную, эффективную) продукцию по сниженной цене в компании, чей авторитет незыблем. Со всеми страхами потенциальных клиентов приходится иметь дело консультантам, когда они проводят опросы, призывают прохожих участвовать в акциях, совершают звонки тем, кто оставляет свои контакты и уже находится на полпути к сотрудничеству. 

Барьерами со стороны потребителей являются: 

  • непредсказуемая реакция на предложение встретиться в офисе, посмотреть каталог, оставить номер телефона для связи с менеджером; 
  •  насмешки над тружениками сетевого бизнеса, обвинение их в тунеядстве, торговле «всякой ерундой», обмане покупателей; 
  • отказ оплачивать уже заказанную и доставленную продукцию. 

Учителя, инженеры, медики, сантехники и пекари проходят курсы повышения квалификации в лучшем случае раз в пятилетку, но даже это не спасает некоторых представителей самых гуманных и нужных профессий от врожденного хамства и неумения строить отношения с людьми. Сотрудники сетевых компаний имеют преимущество: они постоянно находятся в процессе обучения, поскольку каждая новая линейка продуктов, вновь приобретенный клиент – это прекрасные поводы работать над собой. 

Успешные сетевики без проблем управляют своей жизнью, поскольку научились подчинять себе время. Они отлично выглядят, так как следуют принципам здорового образа жизни. Им позавидует опытный руководитель, потому что они умеют убеждать, никому не угрожая, никого не подкупая и не подговаривая склониться на свою сторону. Менеджеры-консультанты знают: чтобы быть успешным, нужно шевелиться. Только постоянное движение вперед приближает человека к получению его первого (и не последнего!) миллиона условных денежных единиц!